人生需要学习——走进商洛创业者沙龙第21次活动

虽然我从大城市回归小地方，但骨子里的小自卑还没就剔除，商洛创业者沙龙早就耳闻，但一见还是首次，昨晚去参加这个聚会，见到了几位久仰的商界精英，如响当当总经理黄鹏、晨光帅哥魏涛、诗人雨人等，领略了商洛人并不逊色温州人的头脑，感受还多了一份文化的气息。

这次沙龙的主讲人牛波先生，拥有商洛学院电子工程师，牛王电子董事长等头衔，他给大家讲了《在商言道——创业项目选择》的专题报告，我听后很受启发，借用美女主持李兰兰的话叫“醍醐灌顶、受益匪浅、幡然醒悟”。在此用牛老师演讲内容结合我自身的感受作一分享。

一、     项目选择的重要性

项目选择究竟有多重要呢？想必“男怕入错行，女怕嫁错郎”这句话大家都不陌生吧？还有柳青的名句：“人生之路是漫长的，但关键时只有几步，人生有许多十字路口，但关键只有几步，选错了，有时会影响一个生活阶段，甚至一生”。说的都是选择的重要性。

牛老师认为：企业构成有三要素：项目、资金和团队。项目是一个伟业的基础，比如建高楼大厦的地基，资金就是基地上的建筑物，团队则是让建筑物以怎样的风格及价值存在的一群人。

牛老师向大家推荐一本畅销书叫《选择比努力更重要》，一听书名，就说到你心窝子里了，忍不住赞一下。记得几年前，在南方打工的弟弟回商洛过春节，出门坐出租很难，他就对我说想在家开出租，不去打工了。我劝：开出租也许赚钱，但对你就不是最佳选择。你在南方私企当印刷师傅，最低工资都是一个月五千元，而在商洛开出租，一个月的最高收入也只有三千元，出租车的火爆景象只有春节期间，很多在外务工者像潮水一样涌回来，他们一般收入高，在家时间短，出门惜时不惜金，春节过后，这一大部分顾客潮水一样退却了，在商洛本地上班的，逛街的，一般都不急，坐出租的人自然锐减，一个月一千多元的进账都很正常。再说了，做印刷师傅，你轻车熟路，而开出租车，你还不会，专门学车得几月，办手续得花不少钱，这样差不多一年下来你只出不进，且不说手头拮据，就心情烦躁也够受了。

弟弟细想，承认他是头脑发热，继续他的老本行，几年后挤身企业高管，当然比开出租强多了。

还有一个讲《经济法》课程时老师举的例子：开一个小面馆的投资需要10万元，年利润率20%，一年可以赚2万元，当你拿着1000万想投资时，就不能考虑开100个小面馆，因为离得近肯定生意不好，离得远又管理不过来，你可以用1000万开一家酒店，那怕年利率只有15%，但一年150万的利润也是可观的。

二、 如何选择项目

牛老师花了较长时间和篇幅详述如何选择项目，它是本次沙龙的核心。

1、根据发展趋势选项目（智者投资未来，庸者投资当前）。要用发展的眼光，发现新事物，盲目跟风只能永步后尘，商界风云变幻，选择项目一定要站得高，看得远。他举了马云当年投资互联网的成功故事，这件事地球人都知道，不必多言。

2、 根据自身特点选项目（兴趣、爱好、学历、家庭背景、社会背景，结论：适合自己的是最好的）。人常说：兴趣是最好的老师，对自己感兴趣的事，工作就象玩乐，你感觉不到苦和累。而你的学历、阅历、家庭背景及成长环境都是选择项目的重要因素。比如你出生在医生世界，从小就听说什么药医什么病，如果学起医学来就比较顺手，而父母是文艺工作者的子女，唱歌跳舞就是你一路玩过来的，选择这个项目不仅得心应手，可能还有父辈累积的人脉，得到他们的帮助提携就是方便。就连开个小饭店，也要考虑到南方人爱吃米，喜欢鱼，而北方人爱吃面，喜欢肉，如果搞错了消费群体，生意不好那是当然。

3、 根据自然条件选项目（二线城市、三线城市、四线城市，南方、北方。案例：在北方城市投资电子产品生产、在南方投资农副产品加工难度较大）。曾经有个在南方打工的朋友给我说，想在家乡开个电子厂，招一些在南方电子厂打过工的人来，我说算了吧，从表面看你人工成本省了，但你想想，你一会机器坏了，一会又差个小配件，如果在南方出门花半小时就买回来了，但放在咱那儿，跑遍全城那东西可能也买不到，时不时就得跑西安，有时找个大半天，还不一定能买到，因小故障停机等候就成了家常便饭。

4、 长项目与短项目的结合（看短片：管道的故事。长、短项目结合是不错的选择，比较适合年轻人创业。案例：厨师作家，农民歌唱家）。牛老师给我们分享了一个动画片，它让我想起许多年前，当家民的父亲梦想着当作家，他常说某某是农民，不种地整天写作而成了大作家，影射母亲总是抱怨他懒于务农，他安于农事既是大材小用也是葬送前程。直到现在，我都敬仰父亲在文学上的才华，他早年写的诗歌及散文是我远不能及，但读过万卷书的父亲却没有读过管道的故事，他不能成为一个安份守己的农民，也没有成就自己的作家梦。

陈安之说：目标要远大，目标要具体。无名氏说：从大处着眼，从小处着手。很多成功学课程上讲，花一定时间在重要但不紧急的事情上。说的都是这个道理，小目标成就生活，大目标成就理想。

5、项目的变化是正常的（年龄、阅历、社会环境变化直接影响项目选择）。任何事情都是发展变化的，正因为此，邓先生早先提出改革开放时就说了句“摸着石头过河”，摸着石头过河不仅适用于国家大计，也适用于企业生存之道。

三、 如何经营项目

1、组建优秀的项目实施团队（注意“优秀”二字，注意“团队”“团伙”的区别。毛泽东“世间万物中，人是最重要的，只要有了人，什么人间奇迹都可以创造出来”）我们需要一支召之即来，来之能战，战之能胜的队伍。忆及我公司创业之初，曾经我们几个人一个星期吃住都在酒店，彻夜加班，累的时候，男同事抽烟，我们几个女同事喝茶喝咖啡，终于完成了之前以为完不成的工作，回想这一周的经历，大家的默契和战斗力把我和团友们都感动了。

2、一定要做出项目的特色（特色比什么都重要。案例：①曼谷大酒店，②西单商场的营业员）牛老师举例说明金融危机肆虐，但曼谷大酒店的生意却因为他们周到细致的服务没受影响，比如你刚在北京买了去曼谷的机票，曼谷大酒店的服务人员就会发信息到你手机上，提醒你某年某月某日曾住过该酒店某某房间，并详细询问你这次入住该酒店还需哪些服务，当你去到异国他乡，即使举目无亲，但入住曼谷大酒店，也有一种宾至如归的感觉。再就是西单商场有个营业员，把顾客每次买了什么商品都详细记录，她的客户档案有厚厚几大本，每次来了新货，她只需要通知相匹配的老顾客就行了，业绩想不好都难。

3、面对项目实施中的困难一定要坚持（案例：马云的坚持梦想、行动、坚持；今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但多数人死在明天晚上）。马云的名言是：我不会定义成功，但我会定义失败，失败就是放弃。牛老师不仅强调了坚持，还强调要坚持对的。

4、家族企业是项目实施比较好的选择（调查表明：欧美发达国家都是以家族企业起家，发展中国家更不用说。不怕家族式企业，就怕家族式管理。案例：①广州奇声，②商州永兴）。家族式企业在中国中小企业中占有极高的比例，因为它有着投资人相互了解，知根知底而又不使坏的优点，但企业做大了，就会有管理上的分岐，适合请职业经理人管理人进行专业管理。

5、项目的专业化与多元化经营（案例：海尔、联想、春兰、海星）。有人说做生意应该专一，成为行业№1，牛老师认为先应该追求专业，当你的市场份额快达到饱和的时候就应该考虑多元经营，只有多元，才能做大。