企业并购

——为“野心家”左冷禅翻案

说到企业并购，生活中可谓无处不在，就连武侠宗师金庸老前辈的小说中也有企业并购的经典案例。

我们可以尝试将江湖看作是一个市场，把门派看成是一个企业，而派中的弟子则是为企业盈利的有效资源。从《笑傲江湖》中看，左冷禅最大的梦想就是完成嵩山派对泰山派、华山派、恒山派、衡山派的并购，五派合而为一，成为“五岳派”，以对抗魔教，称霸江湖。

然而扩张是一个组织发展到一定阶段后的必然战略选择。任何一个雄才大略的领导者都想通过并购，实现组织快速扩张，左冷禅亦然。

其战略规划是分两步走。第一步是组建五岳剑派的联盟，由他本人担任联盟的盟主。这一步他成功做到了。联盟是一种比较松散的联合方式，所以，左冷禅的第二步则是彻底完成并购，打造五岳派，实现五派合一。

五岳剑派中，嵩山派在左冷禅的领导下，发展最快，实力最强，无可争议地是一枝独秀的。所以，嵩山派是江湖市场最强的企业，是最有资格发动并购战略的。

（一） 左冷禅雄才大略，气度不凡

左冷禅能够促成五派联盟，并担当盟主，说明他本人具备了足够的领导才能，在五个门派的领导者中是比较优秀的，否则其他各派的掌门人不会服气。而且，左冷禅雄心万丈，视野宽阔，早就看到只有五派联手，进而五派合一，才能应付极难对付的头号大敌－－魔教。而其他几派的掌门人，大多只盯着自己的一亩三分地，根本没有如何应对魔教的长远规划。

（二） 嵩山派人才辈出，高手如云

嵩山派的人才储备远远超过其他四派，仅一流的高手就有十数人。而其他各派则大为逊色，往往只有寥寥数人。左冷禅还招延了许多派外的江湖异人，以备不时之需。

（三） 嵩山派内部高度团结，目标一致

嵩山派所有的人紧密团结在“左核心”的周围，令行禁止，绝无二心。而其他各派则往往有内部分歧，甚至分派别斗个你死我活。比如，华山派就分为气宗、剑宗，内斗不已，导致本派实力大减。又如衡山派，坐第二把交椅的刘正风方当盛年，就金盆洗手，引来江湖议论纷纷。很多人以为是掌门人莫大先生嫉妒师弟武功超过自己，才威逼刘正风退出江湖。事实当然并非如此，但无风不起浪，莫刘二人不够团结却是不争的事实。嵩山派早就在组织中进行发动，推行了五派合一的远景规划，激发了整个组织的雄心。派中人对领导者左冷禅的终极目标极为认同。

并购中的错误

（一） 愿景推销能力较差

左冷禅未能将愿景由己及人，推销给其他四派的掌门人及门下弟子。当并购以不情愿的方式进行，就是一种恶意的并购，势必会导致最强烈的抵抗，最终会造成并购的成本极高。并购如果不是两厢情愿，就一定会遇到阻力。而要想实现你情我愿的并购，势必需要并购双方就并购后的愿景达成共识。嵩山派自上而下，人人都知道并购成功后将会力压魔教，称霸武林，因此人人奋勇，个个争先。这样的愿景对其他四派并不是没有吸引力，只是左冷禅作风过于强硬，没有和他们进行深入细致的沟通，只是借助盟主之便，动辄发号施令，以为这样就可以强行统一认识，一致对外了。但现实并非如此，其他人囿于见识，不知道这样美好的远期规划，又怎么会甘心情愿来配合他的并购举措呢？更何况，强硬的态度会招致大量的反感。

（二） 过早暴露意图，行事太过张扬

左冷禅早早表现出来要合并五派的想法，并且用极其强硬的方式告知其余四派，从而让并购对象有了充分的准备，极大地增加了并购难度。

并购机会

（一）魔教虎视眈眈，正为公敌

众所周知，魔教是五岳剑派的共同敌人。五岳剑派的联盟正是为了应对魔教才成立的。当魔教的威胁越来越大时，五岳剑派只有团结起来，才有可能自保。故而，魔教的兴盛反而为左冷禅提供了最好的机会。

（二）其他四派的领导者要么能力一般，要么胸无大志

在这种情况下，左冷禅的能力与抱负就显得很突出。在人人但求安耽，只把眼光放在自己门派内的时候，卓尔不群的左冷禅就有了更大、更好的机会。

错误的原因

（一）未能充分利用机会

左冷禅精心准备，考虑到了各种资源的组合配置，却忽略了敌人、竞争对手也是一种难得的资源。魔教即是五岳剑派最大的敌人，也是一种可以促进内部团结的资源。左冷禅应该精心策划，甚至是故意制造与魔教的纠纷，把五岳剑派全部卷入其中，充分利用敌人的力量来促进自己的并购计划。但他不但没有正确地充分利用敌方资源，反而错误地加以运用。

（二）实行并购过程中的错误

他不断派人假扮魔教，对其他四派进行追杀。比如，他派出两路人马，一举歼灭了恒山派定闲、定静、定逸三位高层，恒山弟子也多被杀伤。但最终假扮魔教的真相被揭穿，激起了恒山派的同仇敌恺，激烈反抗。令狐冲更是挺身而出，甘冒物议，以一介男子的身份担当起恒山派的新掌门人，笼络了三山五岳的奇人异士，凭空给嵩山派增加了一个强劲的敌手。

即便是从阴谋家的角度，左冷禅也应该策划让真正的魔教来追杀恒山派，自己再挺身救险，收买人心，而不是自己假扮魔教，对恒山派赶尽杀绝。

并购的成本巨大

恒山三定身亡之后，恒山派实力大打折扣。这样的恒山派即便是归到了嵩山派门下，又能起到多大的作用呢？左冷禅绝对不应该杀死恒山三定。相反，这三位高手应该成为左冷禅对付魔教的得力武器，而不应该成为并购的牺牲品。另外，在围歼恒山派的过程中，左冷禅派出的高手也是伤亡惨重。综合起来，嵩山派的实力受损的可不仅仅是一星半点。

并购威胁，股权被夺

左冷禅对威胁考虑不周，他做梦也没想到，那个貌似谦谦君子的岳不群会暗中使坏，最终令左冷禅功败垂成，眼睁睁看着岳不群踩在自己的头上，登上了五岳派掌门人的职位。回头看来，左冷禅事前所作的一切，都是在为岳不群做嫁衣。

企业文化各异是并购的一大难题

（三）未虑及企业文化不融合

各门各派的企业文化是不一样的，其价值观也是不一样的。如果将它们合并在一起，却没有相当高超的技能让各不相同的文化和谐融合。

五岳剑派的企业文化和组织气质大相径庭，嵩山派霸气冲天，而恒山派身属佛门，自然是平心静气，与人无争。泰山派是道家一脉。衡山派则是孤僻冷淡，漠不关心。华山派则表现出彬彬君子的风范。

并购成本

（四）并购的成本过高

由于上述因素的影响，左冷禅的并购注定了只能是一场恶意并购。嵩山派也为此付出了惨重的代价。

在武侠组织中，最大的资源就是身手不凡的高手。而嵩山派因为强行推行并购牺牲的高手数量不在少数。比如，死在莫大先生剑下的“大嵩阳手”费彬，因围歼恒山派而被令狐冲杀死的也不在少数。

杀敌一千，自损八百。按照嵩山派这样硬桥硬马的推行方法，即使完成了并购，各门派的高手恐怕也死伤过半了，对未来的组织价值大大下降。也就是说，成本实在太大了。

启示

在真实的商业世界里，并购是屡见不鲜的。并购的结果大多也像左冷禅主导的五岳剑派并购案一样，以失败告终。但无论并购的成功率有多低，在目前和未来，仍将是一种最常用的扩张手段。

我们应该想方设法，致力于提高并购的成功率。而左冷禅的这个案例，其失败的经验完全可以超越武侠小说的虚幻世界，颇具现实意义，确实能够给我们提供有益的参考。

参考自陈禹安的《如何成为带头大哥》！

推荐看陈禹安的《如何成为带头大哥》！

逻辑思维强，思路清晰，分析的头头是道，不愧是写小说高手呀

感恩赐稿，问候作者，期待更多佳作

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小伙子才思敏捷，联想丰富，佩服！好好努力，希望你成为金庸第二。

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条理清晰，思维逻辑缜密，好文欣赏！感谢秋棠老师赐稿！辛苦了！问好！祝写作快乐！期待更多佳作呈现！顺祝元旦快乐，新年好运！