做钢材加工业务快满三个月了。每天都是压力重重。没有订单发愁，有了订单交不出货发愁，货做好后，客户不提也发愁。

想想以往做其他工作的时候，收入还算稳定，最起码自己可以养活自己。现在，底薪降了不少，扣掉缴金，所剩无几了。但是好马不吃回头草，告诉自己再难也要坚持。 

说句不好听的话，找客户比找对象还难。怀着惴惴不安的心情拎起电话：“你好，我是上海港轧扁钢厂小杨…….”对方素质好一点会耐心地听你讲完，然后说：“谢谢，不需要。”遇到情绪不好素质欠佳的客户直接就把电话挂了。这些负面情绪会影响我下一次的电话推销，我的工作激情一下子跌落谷底。

如今我接到一些推销电话，不会不耐烦，反而和颜悦色地对他（她）们说：“谢谢，不需要。”因为我知道这份工作的艰难。人与人之间还是包容些为好。

目前我的订单几乎为零，总结了一下几点原因。

1）不善于表达，内心不够坚强。

2) 没有坚毅的内心。

3）懒于出去拜访客户。

4) 不了解市场行情和竞争对手。

5）抱着守株待兔的心理。

6）专业知识的匮乏。

7）总是在为失败找借口。 

这些消极因素直接导致我工作业绩的不佳，我真的要好好反省反省。